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廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司是否合理化銷售流程以感覺更好?

廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司就像所有其他人群一樣,銷售人員也是自欺欺人。


如果可以使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司感覺更好,則可以稱之為合理化。總而言之,我們想相信根本不正確的事情。


咨詢警告:這會(huì)很受傷。很多!如果廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司對(duì)面對(duì)現(xiàn)實(shí)不感興趣,請(qǐng)注意并向Web瀏覽器指向更安全的方向。


我輸了價(jià)錢

廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司銷售人員告訴自己(和其他愿意聽的人)最危險(xiǎn)的謊言是,他們失去了與夢(mèng)想中的客戶合作的機(jī)會(huì)。


廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司告訴自己這個(gè)謊言的原因是它完全免除了我們的所有責(zé)任。它說:“我作為銷售員竭盡所能,而我沒有贏得交易的唯一原因完全是我無法控制的。”


這些都不是真的。


廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司沒有損失價(jià)格

廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司沒有損失任何價(jià)格。這很難接受,但是當(dāng)廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司損失價(jià)格時(shí),這意味著廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司無法創(chuàng)造足夠的價(jià)值來證明自己值得付出更多。


廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的理想客戶愿意為降低總體成本付出更多的代價(jià)。這意味著廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司必須利用所有差異化因素來創(chuàng)造足夠的價(jià)值,即使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的價(jià)格可能更高,實(shí)際上廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的結(jié)果也會(huì)為夢(mèng)想中的客戶帶來更大的回報(bào)。


這絕非易事。在艱難的經(jīng)濟(jì)時(shí)期,當(dāng)決策偏重于最低價(jià)格時(shí),這尤其困難。即使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司可以證明更高的投資回報(bào)率,也很難贏得一些機(jī)會(huì)。即使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司做對(duì)了所有事情,廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司仍然會(huì)失敗,并且廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司仍然會(huì)聽到廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的夢(mèng)想客戶說出類似的話:“廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更低。” 當(dāng)廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司聽到此消息時(shí),這意味著廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司沒有充分區(qū)分自己,無法將決策轉(zhuǎn)移到價(jià)格之外的標(biāo)準(zhǔn),也沒有證明廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的較高價(jià)格通過為夢(mèng)想中的客戶帶來更大的投資回報(bào)而降低了成本。


在廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司變得煩躁不安,不高興并用令人討厭的電子郵件淹沒我的收件箱之前,請(qǐng)知道廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司可以執(zhí)行所有操作,可以正確執(zhí)行所有操作,并且仍然無法說服夢(mèng)想中的客戶廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司是正確的選擇。有時(shí)很難說服他們,他們絕對(duì)會(huì)做出錯(cuò)誤的選擇。(在這種情況下,它們會(huì)立即返回到廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的培養(yǎng)列表,直到廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司在the告中找到它們的名稱……然后開始替換它們)


盤點(diǎn)

面對(duì)失敗是改善的全部部分。廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司必須愿意認(rèn)識(shí)到自己未能將夢(mèng)想中的客戶從價(jià)格轉(zhuǎn)移到另一組因素。廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司必須認(rèn)識(shí)到,廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司未能提出令人信服的理由,即最低價(jià)格不是最低成本,并且可以為他們的投資創(chuàng)造更大的回報(bào)。廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司必須盤點(diǎn)自己的勝利和失敗,以便可以識(shí)別出哪些在起作用,哪些在不起作用。


更重要的是,廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司必須相信自己可以在將來采取行動(dòng),從而產(chǎn)生不同的,更有利的結(jié)果。


責(zé)怪其價(jià)格并不能免除廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的責(zé)任。也不會(huì)將其歸咎于廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的定價(jià)結(jié)構(gòu)。如果廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司在創(chuàng)建中標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)需要更好的定價(jià)(無售價(jià)),則有責(zé)任獲得該定價(jià)。


這一切都不容易。但這總是必要的。


問題

  • 你還在這里?好!然后回答這些問題。。。

  • 廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司是否愿意相信,廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司還可以做更多的事情來贏得廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司夢(mèng)dream以求的客戶,而廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司卻認(rèn)為自己在價(jià)格上損失了?

  • 廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司是否愿意相信可以為廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的理想客戶創(chuàng)造足夠的價(jià)值,使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司可以將決策轉(zhuǎn)移到價(jià)格以外的其他因素上?

  • 廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司是否愿意相信有可能創(chuàng)造足夠的價(jià)值,即使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的價(jià)格更高,廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的總成本也可能低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司是否愿意相信廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的價(jià)格更高,因?yàn)樗胁町惢a(chǎn)品都能為廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的理想客戶帶來更多價(jià)值,并且交付該價(jià)值需要付出一定的成本,這些成本已內(nèi)置在廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的價(jià)格中?

  • 如果廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司相信所有這些事情都是正確的,那么廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司愿意按照這些信念采取行動(dòng)嗎?廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司可以采取哪些措施來提高將決定因素從價(jià)格轉(zhuǎn)向成本的能力?

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