當(dāng)電話勘探守門人發(fā)生時

廣州標(biāo)志設(shè)計公司通過電話進(jìn)行勘探仍然是產(chǎn)生新業(yè)務(wù)的最有效方法。這也是被看門人擋住的最快路徑。盡管如此，許多銷售人員還是大聲抱怨他們不斷被看門人擋住，決策者不會接聽他們的電話。他們以此為借口說電話不工作。但事實是，電話不應(yīng)該受到責(zé)備。相反，廣州標(biāo)志設(shè)計公司是賣家在探礦電話中接近看門人的方式。

廣州標(biāo)志設(shè)計公司不斷被看門人阻止的 7 個原因

1.  你聽起來和其他所有打電話的銷售人員一樣。幾乎每個呼叫高級決策者的銷售人員聽起來都一樣。事實上，聽起來大多數(shù)銷售人員都畢業(yè)于同一所學(xué)校。如果您希望決策者接聽您的電話，您需要以不同的開口開始通話。一個好的開始是冷靜、自信和真誠。

2.  你使用操縱策略來繞過他們的行政助理。詢問任何行政助理，他們會告訴你銷售人員在試圖與決策者建立聯(lián)系時的操縱性如何。當(dāng)然，你的詭計可能第一次奏效，但我可以保證任何后續(xù)電話都會被你曾經(jīng)愚弄過的助手抓住并阻止。

3.  你把行政助理當(dāng)作二等公民。我曾經(jīng)在副總裁的行政助理對面工作，廣州標(biāo)志設(shè)計公司銷售人員尊重她的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于她應(yīng)得的。與執(zhí)行助理交談，就好像他/她是決策者一樣，您更有機會與 DM 建立聯(lián)系。

4.  你忘了行政助理有腦子。像白癡一樣與 EA 交談是一個巨大的錯誤。這些員工通常比其他任何人都更了解公司的內(nèi)部運作。廣州標(biāo)志設(shè)計公司將他們視為聰明的人，并利用他們的知識。與他們成為朋友，您會很快發(fā)現(xiàn)他們可以在很多方面為您提供幫助。

5.  你忘記了行政助理的角色。EA 的一項關(guān)鍵職責(zé)是保護他們老板的時間，并且他們會盡職盡責(zé)地做到這一點。不要因此而恨他們，這是他們的工作。讓助手接聽電話或讓您進(jìn)入決策者日程的最佳方式是直言不諱，尊重他們，并給他們一個正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>

6.  打電話之前你沒有做任何調(diào)查。太多的銷售人員打電話并開始推銷他們的產(chǎn)品或服務(wù)，卻沒有意識到他們的解決方案與決策者的公司無關(guān)。因為 DM 過去因接受太多這種性質(zhì)的電話而被燒毀，所以他們現(xiàn)在非常不愿意這樣做。在你拿起電話之前，幫自己和你的潛在客戶一個忙，并進(jìn)行一些研究。這樣，您就可以直接面對他們的挑戰(zhàn)，并將自己從競爭中脫穎而出。

7.  廣州標(biāo)志設(shè)計公司在標(biāo)準(zhǔn)工作時間致電?？纯慈魏胃邔記Q策者的日程安排，你會注意到的第一件事是他們的大部分時間都被背靠背的會議所占據(jù)。這就是為什么他們經(jīng)常早到晚到的原因。如果您在上午 8 點 30 分之前或下午 5 點 30 分之后打電話，您就有更好的機會避免被看門人阻止。我認(rèn)識的很多高管直到晚上八九點還在辦公室。