在自己的品牌商務(wù)裁判中擊敗對(duì)方

最艱巨的勘探挑戰(zhàn)之一就是與合適的人建立聯(lián)系。路障的數(shù)量似乎每天都在增加，但任務(wù)仍然相同——到達(dá)決策者。通常，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司會(huì)阻礙您執(zhí)行該任務(wù)。你必須知道在他們自己的品牌商務(wù)談判中擊敗對(duì)方的關(guān)鍵。

不要假設(shè)

不要假設(shè)看門人只是看門人。很多時(shí)候看門人就是決策者；他們只是不會(huì)讓你知道他們擔(dān)任這個(gè)角色。如有疑問，請(qǐng)向他們?cè)儐柵c您在與決策者交談時(shí)相同的問題。

社交媒體查找其他聯(lián)系人

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司利用社交媒體查找公司內(nèi)的其他聯(lián)系人。正如我喜歡說的，如果前門是關(guān)著的，只需找到另一扇可以進(jìn)入的門。

直接聯(lián)系的社交媒體

通過 Linkedin 等社交媒體直接聯(lián)系決策者。如果您使用這種方法，您的策略必須 100% 專注于潛在客戶認(rèn)為對(duì)他們很重要的內(nèi)容。如果廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司只是簡(jiǎn)單地出售或推銷它們，那么他們完全有理由將您的膝蓋砍掉。

午餐時(shí)打電話給他們

在非正常時(shí)間使用電話，例如早上 8 點(diǎn)之前或下午 5 點(diǎn)之后，甚至在午餐時(shí)間。如果您被傳統(tǒng)的看門人擋住了，請(qǐng)記住他們也有工作時(shí)間并吃午飯。圍繞他們的日程安排工作將多次讓您建立聯(lián)系。

節(jié)日歡呼

利用假期對(duì)你有利。我們即將迎來假期，這意味著許多公司進(jìn)入慢模式。這意味著通常不會(huì)接聽電話或回復(fù)電子郵件的人將突然有時(shí)間這樣做。

利用多個(gè)渠道

使用多種方法聯(lián)系該人。我總是對(duì)有多少銷售人員說他們只使用電子郵件進(jìn)行潛在客戶感到驚訝。手機(jī)也很好用……用吧！

聯(lián)系其他部門

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司伸出手并聯(lián)系同一公司的另一個(gè)部門找到一個(gè)聯(lián)系人，該聯(lián)系人可能會(huì)將您直接路由到您要聯(lián)系的人。

聯(lián)系銷售

聯(lián)系您要聯(lián)系的公司的銷售部門。我喜歡這種方法，結(jié)果令人驚嘆。當(dāng)您聯(lián)系銷售部門時(shí)，您很可能會(huì)與一位新的銷售人員聯(lián)系，如果他們認(rèn)為您會(huì)為他們做同樣的事情，他們會(huì)非常愿意提供幫助。這種方法是一種交換條件，但我很少發(fā)現(xiàn)它不起作用。

像對(duì)待決策者一樣對(duì)待行政助理

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與行政助理打交道時(shí)，應(yīng)像對(duì)待決策者一樣對(duì)待他們，向他們提出與決策者相同的問題。管理員受過訓(xùn)練，可以阻止人們?cè)L問他們支持的人，除非他們有真正的價(jià)值。您通過與決策者完全相同的方式與他們互動(dòng)來展示您的價(jià)值。

下班后打電話

下班后打電話并使用自動(dòng)響應(yīng)系統(tǒng)與您嘗試聯(lián)系的人的語音信箱連接。我同意這不是您正在尋找的實(shí)時(shí)電話，但是幾個(gè)非常好的語音郵件可以讓決策者看到不讓看門人將您拒之門外可能符合他們的利益。