雇用高性能銷售團(tuán)隊(duì)

廣州市vi設(shè)計(jì)公司有銷售配額，計(jì)劃和截止日期。沒有完整的員工，廣州市vi設(shè)計(jì)公司將無法實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，因此，當(dāng)有人離職時(shí)，非常誘人的是雇用第一個(gè)人來完成工作。

然而，瘋狂，瘋狂的做法導(dǎo)致雇用了錯(cuò)誤的人。這增加了費(fèi)用，打亂了銷售團(tuán)隊(duì)，并有可能造成客戶服務(wù)災(zāi)難。正如哈維·麥凱（Harvey Mackay）所說：“經(jīng)理（尤其是銷售經(jīng)理）可能犯的最嚴(yán)重錯(cuò)誤是招募不好的員工。如果廣州市vi設(shè)計(jì)公司有旋轉(zhuǎn)門，就無法開展業(yè)務(wù)。”

這就是為什么我建議銷售主管將其時(shí)間的15％到20％用于“招聘模式”。廣州市vi設(shè)計(jì)公司必須花費(fèi)必要的時(shí)間和精力來增加聘請最好的人才的機(jī)會(huì)。

作為銷售主管，廣州市vi設(shè)計(jì)公司是求職者的主要聯(lián)系人，對他們說“是！”的影響最大。提供給廣州市vi設(shè)計(jì)公司。這里有一些技巧，可以幫助廣州市vi設(shè)計(jì)公司增加為工作選擇合適的候選人并建立一支成功的銷售團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。

提前準(zhǔn)備

經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，廣州市vi設(shè)計(jì)公司可以：

?與候選人建立融洽的關(guān)系

?聽而不是說話

?完成足夠的面試

?尋求有意義的信譽(yù)，而不是被外觀等表面特性所打動(dòng)

?做出周到的決定，而不是基于個(gè)人偏愛或偏見

因此，請?zhí)崆坝?jì)劃。安排時(shí)間時(shí)，請留出足夠的時(shí)間來解決廣州市vi設(shè)計(jì)公司的問題以及候選人的問題。確定什么時(shí)候最機(jī)靈，“最重要”，并僅在一天中的最佳時(shí)間進(jìn)行采訪。在不受干擾的環(huán)境（現(xiàn)場或異地）中進(jìn)行采訪。關(guān)閉手機(jī)。

面試前，確定使一個(gè)人成功的五至七個(gè)最重要的特征。如果廣州市vi設(shè)計(jì)公司很幸運(yùn)有兩名出色的候選人可供選擇，請?jiān)谶@些特征上使用他們的“得分”作為決勝局。

計(jì)劃使面試高度互動(dòng)，以便廣州市vi設(shè)計(jì)公司可以在短時(shí)間內(nèi)真正評估候選人的能力和承諾。申請人在工作中會(huì)遇到哪些類型的問題和障礙？考慮他們要解決的三種或四種情況。向候選人提出相關(guān)的，適用的問題，挑戰(zhàn)他們的腳步感覺，就像在銷售情況下一樣。

能力和承諾

招聘時(shí)，將廣州市vi設(shè)計(jì)公司的思維集中在兩個(gè)概念上：能力（銷售技能）和承諾（態(tài)度和文化一致性）。請記住，廣州市vi設(shè)計(jì)公司需要技能和態(tài)度的正確結(jié)合才能使這個(gè)人既高效又能融入公司的化學(xué)和文化。

如果當(dāng)前職位是針對主要執(zhí)行銷售職位，則候選人必須是合格的銷售專家。另一方面，對于入門級銷售代表而言，承諾和態(tài)度成為最重要的要素。此方面與技能水平同樣重要。擁有“合適的人選”意味著技巧和態(tài)度。

潛在員工通常屬于以下四種類型之一。了解這些內(nèi)容，廣州市vi設(shè)計(jì)公司可以更有效地為工作和公司選擇合適的人選。

高能力，低承諾—該人具有較強(qiáng)的銷售技能，但需要調(diào)整態(tài)度。問問自己：是個(gè)人還是以前的公司引起了過去的關(guān)注或問題？廣州市vi設(shè)計(jì)公司的文化會(huì)為該候選人的成功提供一個(gè)自我激勵(lì)的環(huán)境嗎？廣州市vi設(shè)計(jì)公司有時(shí)間和精力來幫助指導(dǎo)這位候選人成功嗎？

能力低下，承諾高–該人員需要銷售培訓(xùn)，但態(tài)度要好，入門級的要好。廣州市vi設(shè)計(jì)公司需要考慮：貴公司是否為入門級銷售代表提供教育和培訓(xùn)？廣州市vi設(shè)計(jì)公司是否有時(shí)間或資源來培訓(xùn)入門級候選人？是否有導(dǎo)師計(jì)劃？

能力低下，承諾低—結(jié)束面試并繼續(xù)前進(jìn)。需要銷售培訓(xùn)是一回事。如果候選人也有不良態(tài)度，那將是雙贏的局面。

高能力，高奉獻(xiàn)精神-在現(xiàn)場雇用這些人。竭盡所能，創(chuàng)造一個(gè)可以“打出全壘打”的環(huán)境。他們具有銷售技巧和成功的態(tài)度。

要記住的關(guān)鍵點(diǎn)

這是確保廣州市vi設(shè)計(jì)公司聘用最好的人并留下其余人的方法：

?設(shè)計(jì)一致，系統(tǒng)的面試流程

?現(xiàn)在定義理想的銷售代表并撰寫職位描述

?列出所有候選人的基本問題清單

?與所有內(nèi)部參與者溝通工作說明，銷售資料和廣州市vi設(shè)計(jì)公司的期望

一個(gè)好的招聘計(jì)劃所帶來的獎(jiǎng)勵(lì)不僅僅是眾多應(yīng)聘者。采訪是獲得有關(guān)市場情報(bào)的一種有價(jià)值的方法。廣州市vi設(shè)計(jì)公司可以收集有關(guān)不滿意帳戶的提示。廣州市vi設(shè)計(jì)公司可以了解競爭對手的戰(zhàn)略變化，以及競爭對手在客戶支持和產(chǎn)品或服務(wù)可用性方面的弱點(diǎn)。受訪者甚至可以向銷售人員提供潛在客戶。

聘請優(yōu)秀的銷售人員是經(jīng)理面臨的最重要任務(wù)之一。沒有什么決定比代表誰的產(chǎn)品和服務(wù)對廣州市vi設(shè)計(jì)公司的公司成功至關(guān)重要。與回報(bào)相比，有組織的招聘過程所需的時(shí)間和金錢顯得蒼白。