對于一些公司來說，實(shí)施涉及重新思考他們的整體身份或啟動(dòng)品牌重塑過程。這個(gè)過程可能涉及徹底改革——新名稱、標(biāo)語、標(biāo)志、網(wǎng)站、營銷材料等。通常，當(dāng)一家公司經(jīng)歷戰(zhàn)略變化或意識到他們的品牌已經(jīng)過時(shí)并且不再反映他們已經(jīng)成為的公司的水準(zhǔn)時(shí)，就會(huì)發(fā)生這種情況。

當(dāng)你發(fā)展你的新定位時(shí)，想想你將如何向世界傳達(dá)這個(gè)信息。哪些需要改變，哪些可以保持不變，哪些新組件需要引入？

克服定位挑戰(zhàn)

重新定位您的公司并不一定容易。這取決于您必須使用的原材料以及您為流程帶來的心態(tài)。一些公司發(fā)現(xiàn)他們只是沒有很強(qiáng)的差異化優(yōu)勢。寧波品牌設(shè)計(jì)公司在這種非常普遍的情況下，公司有四種選擇：

1、在服務(wù)不足的地區(qū)擁抱新的焦點(diǎn)。

這是最有效也最困難的選擇。這幾乎總是意味著放棄一個(gè)或多個(gè)客戶群，以在另一個(gè)客戶群中建立動(dòng)力和思想共享。如果您認(rèn)為自己可以做到，請全力以赴地采用這種方法。它可以帶來巨大的回報(bào)。

2、擁有特質(zhì)。確定您希望與貴公司相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)方面。

如果競爭對手也這樣做，也沒關(guān)系——只要沒有其他人以同樣的方式使用它。例如，寧波品牌設(shè)計(jì)公司的一家建筑公司客戶使用行業(yè)研究為其設(shè)計(jì)過程提供信息。這種“基于證據(jù)的設(shè)計(jì)”方法并不新鮮，但并未得到普遍實(shí)踐，而且他們的競爭對手都沒有談?wù)撨^它。因此，該公司決定擁有它。作為品牌定位策略的一部分，他們開始使用“科學(xué)”一詞來描述他們的設(shè)計(jì)理念。通過將他們的方法與科學(xué)聯(lián)系起來，他們可以開始建立作為他們市場上最有條理和最可信的選擇的聲譽(yù)。

3、結(jié)合兩個(gè)特征。

這是上述選項(xiàng) 1 和 2 的混搭。選擇您的業(yè)務(wù)的兩個(gè)主要特征或功能，并將它們結(jié)合起來。您也許可以聲稱您是這兩件事交叉點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者。例如，我們將一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所定位為“全國領(lǐng)先的醫(yī)療保健行業(yè)公平市場估值和金融交易咨詢專家”。由于沒有其他公司在為醫(yī)療保健行業(yè)提供這兩項(xiàng)服務(wù)方面表現(xiàn)卓越，我們的客戶可以稱自己為領(lǐng)導(dǎo)者。

4、沒做什么。

或者推廣弱區(qū)分器，這相當(dāng)于同一件事。寧波品牌設(shè)計(jì)公司可以說你只雇傭最好的人，或者你提供最好的客戶服務(wù)，但沒有人會(huì)在意。

品牌定位策略示例

專業(yè)服務(wù)公司常常難以區(qū)分和定位自己。因此，寧波品牌設(shè)計(jì)公司想通過檢查一些品牌定位策略的真實(shí)案例來結(jié)束這篇文章——特別是，不同行業(yè)的公司如何使用定位策略來提高競爭力、增長速度和盈利能力。

會(huì)計(jì)

Lester是一家總部位于達(dá)拉斯的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。起初，他們是一家典型的綜合會(huì)計(jì)師事務(wù)所，業(yè)務(wù)客戶范圍廣泛。當(dāng)他們決定轉(zhuǎn)向并專注于為他們最強(qiáng)大的客戶群之一提供服務(wù)時(shí)，他們的命運(yùn)變得更好：餐館。隨著時(shí)間的推移，他們決定進(jìn)一步縮小重點(diǎn)，專注于連鎖餐廳。今天，他們在高度專業(yè)化的專業(yè)領(lǐng)域蓬勃發(fā)展。“它把我們帶到了一個(gè)全新的成功水平，”首席執(zhí)行官安德魯萊斯特說。品牌定位：多地點(diǎn)餐廳的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

高管搜索

梅麗莎·亨德森有一個(gè)瘋狂的想法時(shí)，她是一家大型國際獵頭公司的董事總經(jīng)理。如果 C 級高管可以聘請自己的個(gè)人代表，就像精英體育經(jīng)紀(jì)人一樣，會(huì)怎樣？這將使獵頭行業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化。（傳統(tǒng)的獵頭公司是由尋找人才的公司支付報(bào)酬的，而不是求職者。）于是梅麗莎辭去了工作，創(chuàng)立了公司，一家?guī)椭吖苷业剿麄円恢毕胍念I(lǐng)導(dǎo)層和董事會(huì)職位的公司——與他們應(yīng)得的高接觸個(gè)人服務(wù)。品牌定位： C級高管的私人獵頭公司。

醫(yī)療保健咨詢

Ascendient是一家為全美醫(yī)院系統(tǒng)提供服務(wù)的前 50 名咨詢公司。在由從業(yè)者和學(xué)者組成的團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，他們對醫(yī)療保健的未來有著獨(dú)特的看法。事實(shí)上，他們認(rèn)為大多數(shù)醫(yī)療保健系統(tǒng)都沒有為即將改變市場的巨大變化做好準(zhǔn)備。為了讓他們的觀點(diǎn)更加明顯，并使他們的公司與主要關(guān)注當(dāng)今問題的顧問區(qū)分開來，Ascendient 決定圍繞他們的未來愿景重新定位他們的公司。品牌定位：我們正在重新思考醫(yī)療保健的未來。

合法的

Walsh是華盛頓特區(qū)以外的一家律師事務(wù)所。幾十年來，他們是一家在分區(qū)和土地使用方面擁有豐富實(shí)踐的綜合性律師事務(wù)所。但是，當(dāng)該領(lǐng)域的頂級律所解散時(shí)，他們的領(lǐng)導(dǎo)層意識到了一個(gè)機(jī)會(huì)，并迅速將他們的律所重新命名。雖然他們繼續(xù)提供一些一般法律服務(wù)，但寧波品牌設(shè)計(jì)公司將他們的品牌信息直接集中在他們的優(yōu)勢領(lǐng)域。如今，他們已成為該地區(qū)商業(yè)房地產(chǎn)法的主要參與者。寧波品牌設(shè)計(jì)公司品牌定位：北弗吉尼亞州首屈一指的商業(yè)地產(chǎn)律師事務(wù)所。

結(jié)論

大多數(shù)專業(yè)服務(wù)公司在市場上的定位不佳。他們相信，通過向所有人張開雙臂，他們可以吸引更多客戶——他們的影響范圍越廣，就會(huì)有更多的業(yè)務(wù)涌入他們的懷抱。但實(shí)際情況并非如此。當(dāng)買家環(huán)顧四周，看到到處都是笨拙張開的手臂時(shí)，他們無處可去。

這就是為什么擁有品牌定位策略如此重要的原因。它讓您的潛在客戶感興趣 - 并最終說服他們向您購買。您的目標(biāo)受眾會(huì)發(fā)現(xiàn)您比一家通才公司更加迷人，因?yàn)槟鷵碛兴麄兯璧膶I(yè)知識。作為專家，您通常可以收取更多費(fèi)用來啟動(dòng)。

如果您的公司無法持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)客戶，請振作起來。你不是一個(gè)人。寧波品牌設(shè)計(jì)公司任何公司都可以提高定位并建立令人羨慕的競爭優(yōu)勢。邁出第一步只需要一點(diǎn)勇氣。