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不要讓自己的前途參加vi設(shè)計(jì)信封會(huì)議

上周,我收到了一位非常友好的銷售代表的vi設(shè)計(jì)信封電子郵件,該vi設(shè)計(jì)信封銷售代表正試圖與我安排一次會(huì)議,討論他公司的產(chǎn)品。消息是直接且相關(guān)的,但是代表如何關(guān)閉電子郵件困擾了我。


“這是我日歷的鏈接。下周是否有適合您的時(shí)間?”


從表面上看,鼓勵(lì)vi設(shè)計(jì)信封潛在客戶簽出您的日歷并選擇適合他們的時(shí)間可能會(huì)有所幫助。


但vi設(shè)計(jì)信封讓我很煩。


作為從事技術(shù)行業(yè)的人,并且與其他非常精通技術(shù)的人一起工作,我并非沒有看到新的嘗試來提高個(gè)人生產(chǎn)力的方法。但是,坦率地說,我認(rèn)為假設(shè)潛在客戶(或客戶)愿意放棄他們正在做的事情,并搜尋您的日歷以尋找適合開會(huì)的時(shí)間是很自大的。


如果您是從事vi設(shè)計(jì)信封銷售的人,那么完成這項(xiàng)工作是您的工作,而不是潛在客戶。


那么,vi設(shè)計(jì)信封有什么更好的解決方案?


這不是一個(gè)新主意,但是更好的方法是為會(huì)議建議兩個(gè)選項(xiàng),最好是在一天的不同時(shí)間和一周的不同天。這樣,潛在客戶就可以快速查看日歷上的兩次時(shí)間,并查看哪個(gè)時(shí)間最有效。如果這兩種方法都不起作用,并且潛在客戶仍然對與您交談感興趣,那么他們會(huì)經(jīng)常建議您選擇其他日期或時(shí)間。


你贏了!vi設(shè)計(jì)信封預(yù)約的時(shí)間。


如果您真的很膽大,甚至可以考慮兩次建議發(fā)送vi設(shè)計(jì)信封邀請。


您的vi設(shè)計(jì)信封準(zhǔn)客戶只需花一點(diǎn)時(shí)間即可瀏覽她的日歷,并確認(rèn)其中一個(gè)時(shí)間是否可行,或建議其他時(shí)間。無論哪種方式,您都可以要求潛在客戶為您進(jìn)行工作,從而簡化了潛在客戶的流程,并避免了冒犯他們的風(fēng)險(xiǎn)。


最終,vi設(shè)計(jì)信封所有這些都與錯(cuò)誤的信念聯(lián)系在一起,即靈活性有助于建立與潛在客戶的關(guān)系并提高成交率。實(shí)際上,靈活性是解決問題的方法-正如我在這篇文章中所寫的那樣,靈活性經(jīng)常會(huì)損害您的結(jié)賬能力。


相反,您的vi設(shè)計(jì)信封目標(biāo)應(yīng)該是通過自信地提供明智的相關(guān)建議,向潛在客戶展示您愿意為他們工作的前景,從而開始建立正確的關(guān)系。是的,甚至包括會(huì)議要求。歸根結(jié)底,您想使?jié)撛诳蛻舻墓ぷ髯兊帽M可能簡單,而不是將它們變成管理員。

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