結束早教VI設計

就像在杰作上完成畫龍點睛一樣，結賬是早教VI設計交易過程中瞬間的最高點。

但是，就像任何商品或商品或服務一樣，對于在“關閉”早教VI設計之前必須實現(xiàn)的內容存在許多誤解。從本質上講，“完成早教VI設計”是向顧客展示（而不是告訴）顧客足夠的證據，以說服他們說，您可以解決他們目前的做事方式中存在的任何需求和弱點。當因您的對話而對立足點的恐懼超過了他們對改變的恐懼時，他們決定購買時，交易已經結束。稱其為“結案”的涵義是，賣方的實際行動是交易的結冰。雖然舉證責任肯定在早教VI設計人員身上，但早教VI設計人員必須像被起訴的律師那樣工作，以通過特定和針對性的問題快速確定信息，但是否購買的決定始終是客戶的決定。

不要太過急

忘記了這一點的早教VI設計人員-進取心，不道德的人和失敗的人-傾向于認為他們可以強迫客戶購買，但是強行關閉只會導致買方的s悔，產品流失和不滿意。完成早教VI設計是一個微妙而復雜的過程。就像拼砌拼圖或烤蛋糕一樣，所有必需成分都必須存在，必須進行適當?shù)酿B(yǎng)育，并且任何跳過的步驟都將導致未完成的半熟產品。當早教VI設計人員陳述其業(yè)務并迅速了解當前情況時，便確定了早教VI設計的基礎。提出問題對于整個流程如此關鍵的原因是，利用客戶自己的話語來編織出完美的圖片是實現(xiàn)成功的早教VI設計杰作的最大方法。這些問題可用來確定客戶的情況：他們當前策略中的優(yōu)勢和改進機會的領域。

您作為早教VI設計員正在進行需求分析，以確定：

• 您的早教VI設計產品或服務合適，
  

• 您將如何精確地將早教VI設計服務與他們的需求相匹配？

• 特別向您的潛在客戶推薦什么。

• 不可歸結的點

接下來的早教VI設計演講必須立即開始，這是無回頭的要點–不要停止，不要問“這聽起來好嗎？”，不要驚慌。從現(xiàn)在開始，您正在提出和總結一個結束的問題。

“您想將發(fā)票發(fā)送到哪里？”“一旦您簽署文書工作，我就會為您工作；你想用我的早教VI設計嗎？”您的早教VI設計推銷必須是基于客戶整體情況的個性化推薦，解決您在事實調查中學到的關鍵項目，并以問題結尾，因為它會強制回答。完成早教VI設計還涉及能夠分散和轉移（并經常預期）客戶的反對意見。客戶異議僅意味著他們需要更多信息；他們還不相信您的產品或服務能夠帶來積極的結果，獲利或發(fā)揮其潛力。這意味著您尚未完成工作。

早教VI設計達成目標

最后，要結束交易要記住的事情（又是讓他們害怕站穩(wěn)腳跟，而不是對改變的恐懼）是，這并不是為了希望他們屈服而噴出一些服務的隨機利益。

您開始時提出問題是有原因的。

您發(fā)掘了他們的早教VI設計需求，并出于某種原因在您的推銷中使用了它們。通常，您必須找到五種新方法來帶動這一特定點-為什么他們需要改變，他們當前的策略存在哪些問題以及您和您的產品如何解決他們甚至看不到的問題。最后，完成早教VI設計很有趣，又有趣又令人興奮。但是，所有人的最大感覺就是知道您一口氣為該客戶，您的公司和您自己做出了改變。