如何與消極的思想家達成創(chuàng)意vi設計銷售

你太積極了嗎？

如果創(chuàng)意vi設計像大多數(shù)推銷員一樣，而大多數(shù)推銷員一樣，那么創(chuàng)意vi設計會很積極。如果創(chuàng)意vi設計是企業(yè)主或首席執(zhí)行官，情況也是如此。

創(chuàng)意vi設計傾向于以目標為導向，在某些情況下會看到潛在的上升趨勢，為了抓住機遇而冒險，會趨向于帶來帶來愉悅和滿足感的結(jié)果。

結(jié)果，創(chuàng)意vi設計傾向于銷售積極。創(chuàng)意vi設計討論功能和好處，展示創(chuàng)意vi設計的產(chǎn)品或服務將如何幫助創(chuàng)意vi設計的潛在客戶獲得更好的結(jié)果，并描繪出他們的生活或業(yè)務將如何得到改善。

這種方法有一個問題：一半時間都無效。

那就對了。盡管難以置信，但并不是每個人都像創(chuàng)意vi設計一樣積極。實際上，大約一半的人口是消極思想家。

他們以安全為導向，看到情況下的潛在弊端，放棄機會以避免風險，他們傾向于擺脫那些給他們帶來痛苦和不適的結(jié)果。（聽起來像創(chuàng)意vi設計認識的人嗎？）

創(chuàng)意vi設計面臨的挑戰(zhàn)是，創(chuàng)意vi設計不能對消極的人采用積極的銷售方法。他們無法欣賞創(chuàng)意vi設計所描述的好處，因為他們過于關注成本和風險。他們看不到創(chuàng)意vi設計所描繪的美好未來的景象，因為他們所能想象的就是一切都出了問題的未來。

那么，如何賣給消極思想家呢？負面的。

是的，創(chuàng)意vi設計必須做180。專注于與他們產(chǎn)生共鳴。

提醒他們什么都不做的危險。警告他們選擇劣質(zhì)產(chǎn)品或服務的弊端。說明創(chuàng)意vi設計的產(chǎn)品如何降低風險并保護現(xiàn)有資產(chǎn)。

不要談論創(chuàng)意vi設計的產(chǎn)品或服務如何幫助他們獲得更多他們想要的東西，而談論它如何幫助他們減少他們想要的東西。不要向他們展示如何使他們朝著自己想要的目標邁進，而不要向他們展示如何使他們從恐懼的結(jié)果中擺脫出來。

創(chuàng)意vi設計如何判斷創(chuàng)意vi設計的前景是否是消極的思想家？

進行需求分析時，聽聽他們的意見。他們是否很難描述自己的目標，卻對自己的挑戰(zhàn)充滿信心？

他們有很多擔憂和憂慮嗎？他們的皺眉程度超過微笑嗎？他們在這個問題上拖延了很長時間了嗎？賓果游戲，他們是負面的。

讓我清楚：這不是一件壞事。這就是它們的樣子。實際上，創(chuàng)意vi設計是有價值的。（我的朋友克雷格·普賴斯（Craig Price）有一本關于該主題的好書：《半杯：現(xiàn)實主義者的指南》。）對于我們這些積極的思想家來說，這似乎有些陌生。正如我們對積極的關注對他們而言似乎陌生。

這意味著，如果我們想增加銷售量，就需要適應他們的思維方式。對于大多數(shù)創(chuàng)意vi設計銷售人員而言，負面銷售需要練習，因為這對我們而言并非自然而然。但是，如果創(chuàng)意vi設計為此工作，我很肯定創(chuàng)意vi設計可以成功。

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唐·庫珀

唐·庫珀

唐被稱為“創(chuàng)意vi設計銷售異教徒”。他的職業(yè)生涯始于……歲。

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