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誰(shuí)在賣游戲logo設(shè)計(jì)?異議是購(gòu)買信號(hào)

障礙還是游戲logo設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)?


游戲logo設(shè)計(jì)發(fā)生在生活中;我們稱它們?yōu)橛螒騦ogo設(shè)計(jì)事件。您可以排隊(duì)10個(gè)不同的人,并要求他們參加特定的游戲logo設(shè)計(jì)活動(dòng),您將得到10個(gè)不同的反應(yīng),這證明莎士比亞說(shuō)的對(duì)是對(duì)的:“好與壞沒(méi)有什么,但思想可以是這樣。” 換句話說(shuō),我的朋友們,事件本身從來(lái)就沒(méi)有關(guān)系。這是您解釋重要事件的方式,是如何從您自己的,過(guò)濾的個(gè)人觀點(diǎn)看待事件。


例如,當(dāng)您從潛在客戶那里收到異議時(shí),這是障礙還是機(jī)會(huì)?對(duì)于你們中的太多人來(lái)說(shuō),這是一個(gè)巨大的障礙。對(duì)于你們中的幸運(yùn)者,這是一個(gè)利用潛在客戶自己的能量并利用它指出他如何看待情況的愚蠢機(jī)會(huì)。在無(wú)畏銷售中,我說(shuō):


我父親喜歡談?wù)撲N售的精妙之處。小時(shí)候,我仰望他為一個(gè)賣神,并渴望吸收他的智慧。他去世時(shí),我在66歲時(shí)仍在專心聆聽(tīng)。就像當(dāng)邁克爾·科里昂(Michael Corleone)時(shí),唐(Don)是我的助手。他出售保險(xiǎn),縫紉機(jī),垃圾處理,炊具,假發(fā)和其他發(fā)飾以及廣告。他是一位精打細(xì)算的戰(zhàn)馬專家。


我父親會(huì)說(shuō):“提出游戲logo設(shè)計(jì)異議的人并不難賣。” “你可以和那個(gè)家伙做很多事情。一個(gè)不反對(duì)的人,像木頭上的顛簸一樣靜靜地坐在那兒,那是你會(huì)遇到麻煩的人。然后那個(gè)告訴你的家伙說(shuō):“嘿,自切面包以來(lái),你擁有最偉大的東西,我喜歡它,我一生中從未見(jiàn)過(guò)如此出色的東西……但我就是不想得到它,”不要告訴你為什么,那個(gè)你完全可以忘記的家伙,因?yàn)槟愫退耆涝谒小!?/p>


游戲logo設(shè)計(jì)異議是購(gòu)買信號(hào):反對(duì)者的潛在客戶正在表現(xiàn)出興趣,您可以巧妙地反駁自己的利益-出售游戲logo設(shè)計(jì)柔術(shù)。當(dāng)他向您提出異議時(shí),他正在幫助您。


和這個(gè):


反對(duì)的游戲logo設(shè)計(jì)關(guān)鍵是保持自信,冷靜和鎮(zhèn)定。不要驚慌,準(zhǔn)備割傷您的手腕,因?yàn)榕叮业奶欤蚰魬?zhàn)。自信,鎮(zhèn)定和鎮(zhèn)定的關(guān)鍵在于您有能力以堅(jiān)決的常識(shí)性駁斥來(lái)駁斥您提出的任何異議。當(dāng)您遇到熟悉的異議時(shí),您會(huì)在內(nèi)部為喜悅而跳躍,過(guò)了一會(huì)兒他們都會(huì)熟悉的。


處理價(jià)格異議


最近,我與一群年輕的推銷員進(jìn)行了問(wèn)答環(huán)節(jié),這些推銷員向?qū)W校出售諸如規(guī)劃師之類的產(chǎn)品。價(jià)格提出反對(duì)。游戲logo設(shè)計(jì)想知道我將如何處理這一異議。當(dāng)我開(kāi)始提問(wèn)時(shí),其中一位說(shuō)他在十次演講中有八次遇到了價(jià)格異議。我想,您在十次中有八次遇到相同的異議,并且您還沒(méi)有采取必要的措施來(lái)設(shè)計(jì)一種可以消除該異議的方法嗎?為什么,看在上帝的份上!?精神錯(cuò)亂的定義是一遍又一遍地做同樣的事情,但是期望得到不同的結(jié)果。


我告訴他,如果我十次中遇到八次相同的異議,我會(huì)設(shè)計(jì)一種方法來(lái)在我的演示文稿中先占先有,然后將其消除。當(dāng)您知道自己要聽(tīng)取異議時(shí),為什么還要等待異議的提出?然后,我與他們一起扮演角色,處理價(jià)格異議。不僅僅是我給他們的話;我也讓他們知道,無(wú)畏的態(tài)度和語(yǔ)氣在傳達(dá)這些話時(shí)有多么重要。我與他們討論了價(jià)格異議帶來(lái)的機(jī)會(huì)以促成銷售。我向他們挑戰(zhàn)誰(shuí)在賣誰(shuí)!


那天晚些時(shí)候,我收到了游戲logo設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理的電子郵件,他告訴我這次會(huì)議對(duì)其中一位參與者的銷售產(chǎn)生了多大影響:


剛剛與[游戲logo設(shè)計(jì)銷售人員姓名]下了電話。他當(dāng)天的最后一次約會(huì)試圖向HIM出售他們?yōu)槭裁礇](méi)有錢給計(jì)劃人員(好東西,他今天早上與Bob交談?dòng)螒騦ogo設(shè)計(jì)后就被放大了!)。你猜怎么了?[銷售員姓名]不高興。


[他]對(duì)那個(gè)校長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì),并向她提出了以下聲明和問(wèn)題:


1.“我不明白為什么我來(lái)這里與您談?wù)搸椭⒆雍吞岣邔W(xué)生表現(xiàn)的原因,而您只想談?wù)摻疱X。您為什么不問(wèn)有關(guān)如何使孩子們更有效地計(jì)劃和組織的問(wèn)題?”


2.“您是業(yè)務(wù)經(jīng)理還是負(fù)責(zé)人?我們應(yīng)該談?wù)摰氖侨绾螏椭⒆樱皇侨绾螖[脫能夠提高學(xué)生表現(xiàn)的產(chǎn)品。我了解存在預(yù)算問(wèn)題,但我們還需要討論更多。”


3.“想一想。這個(gè)高中的許多孩子每天都要買一杯咖啡,并在15分鐘內(nèi)喝一杯(這對(duì)孩子沒(méi)有什么好處),花費(fèi)比這整整一整年的計(jì)劃書還要多,可以幫助孩子變得更有條理,并獲得更高的成績(jī)。我們?cè)谶@里真正在說(shuō)什么?”


他不會(huì)讓那個(gè)校長(zhǎng)賣掉他。


他放棄了整個(gè)學(xué)校的規(guī)劃師訂單(去年只有9年級(jí)獲得規(guī)劃師)。


我們必須挑戰(zhàn)這些人。關(guān)于他們?yōu)槭裁床荒苜?gòu)買或?yàn)槭裁礇](méi)有錢,我們不能再出售了。他們有錢...。他們只是沒(méi)有花在我們身上。我們必須改變這一點(diǎn)。[銷售員姓名]。你也可以


這個(gè)銷售員把障礙變成了機(jī)會(huì)。如果您只是開(kāi)始“看到”機(jī)會(huì)而不是障礙,那么您可以做同樣的事情。

聲明:本文“誰(shuí)在賣游戲logo設(shè)計(jì)?異議是購(gòu)買信號(hào)”信息內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者,不代表本站立場(chǎng)。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯(cuò)誤信息,請(qǐng)您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
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