廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售機(jī)密＃1：

廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)客戶不會(huì)在乎您知道多少，直到他們知道您在乎多少。在銷(xiāo)售領(lǐng)域-在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有什么比探詢問(wèn)題的時(shí)間更重要了。作為銷(xiāo)售人員，我們絕不能忘記我們?cè)诤艽蟪潭壬弦硎疚覀冊(cè)诤酢Ｕ?qǐng)?jiān)谙麓瓮ㄔ挄r(shí)向潛在客戶說(shuō)。“足夠公平，前景。我不想浪費(fèi)我的時(shí)間或你的時(shí)間。它們具有同等的價(jià)值。廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)只對(duì)您有一個(gè)問(wèn)題：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，贏得您的業(yè)務(wù)對(duì)您來(lái)說(shuō)很重要？”

廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售秘密2：

賺取銷(xiāo)售權(quán)。在銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)經(jīng)常涉及到探礦者，直接進(jìn)入他們的“市場(chǎng)”。廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)忘記了黃金法則：善待他人，如何對(duì)待自己。下次再試一次。在您進(jìn)行“電梯演講”之前，對(duì)您打招呼的第一個(gè)人說(shuō)：“嗨，您叫什么名字？” “你好，某某。很高興認(rèn)識(shí)你。我在想你是否可以幫助我。” 英語(yǔ)中沒(méi)有比我們的名字和“幫助”更強(qiáng)大的單詞了。每個(gè)人都希望因其人性得到認(rèn)可-每個(gè)人都希望使世界變得更美好。我們是否承認(rèn)這是另一個(gè)故事。

廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售機(jī)密＃3：

異議。永遠(yuǎn)不要害怕他們。歡迎他們。廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)正在購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。如果潛在客戶不反對(duì)，他們就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。想想自己的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。您上次無(wú)異議地購(gòu)物是什么時(shí)候？您上次購(gòu)買(mǎi)時(shí)沒(méi)有問(wèn)過(guò)什么時(shí)間？反對(duì)異議的最佳方法是什么？一個(gè)詞：沉默。要求開(kāi)展業(yè)務(wù)后，在下一個(gè)銷(xiāo)售電話上嘗試一下。廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)前景：“我不確定。” 您：什么也不要說(shuō)。安靜。等待，等待，等待。讓他們思考。如果您打斷他們的思路，您就會(huì)死在水中。結(jié)果將說(shuō)明一切。

廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售秘密4：

同情。廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)在處理銷(xiāo)售過(guò)程中的異議時(shí)，除了保持沉默之外，沒(méi)有什么比同理心更能表達(dá)潛在客戶的意思了。永遠(yuǎn)不要告訴潛在客戶他們錯(cuò)了，但是您絕不能讓他們因扭曲現(xiàn)實(shí)而逃脫。下次面對(duì)潛在客戶的反對(duì)時(shí)，請(qǐng)嘗試此操作。在您沉默之后，請(qǐng)說(shuō)：“我完全理解您的感受，某某某某。其他一些客戶也有同樣的感覺(jué)。但是他們與我們合作后發(fā)現(xiàn)，收益遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)。”

廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售秘密＃5

廣州設(shè)計(jì)西餐廳vi設(shè)計(jì)絕對(duì)不要通過(guò)電話確認(rèn)約會(huì)。在您約定了雙方確定的日期和確定的時(shí)間后，請(qǐng)?jiān)谙乱粋€(gè)探礦電話結(jié)束時(shí)說(shuō)這句話：“我會(huì)告訴您，探明某某事物。這就是我要做的。我不想浪費(fèi)你的時(shí)間或我的時(shí)間。它們具有同等的價(jià)值。我會(huì)在提醒您的前一天給您發(fā)送電子郵件。如果出現(xiàn)問(wèn)題或您改變主意，我只想打電話給我。但是，如果我沒(méi)有收到您的來(lái)信，我將認(rèn)為沒(méi)有什么新聞是個(gè)好消息，您將在周四的1:30 pm看到我的笑臉，這公平嗎？”