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廣州高端vi設計公司銷售人員如何與前景建立聯系

偉大的推銷員做什么?


您還記得外國人1977年的熱門歌曲“ Cold as Ice”嗎?然后您可能會遇到這種情況。廣州高端vi設計公司正在進行有前景的銷售電話-這些不舒服和艱難的電話之一。它是這樣的:


廣州高端vi設計公司問了一個問題。


響應?一兩個簡短的句子,然后完全沉默。


廣州高端vi設計公司再次閑聊了一次,卻一無所獲。


最后,廣州高端vi設計公司問他在哪里長大,賓果游戲,廣州高端vi設計公司們建立了聯系。原來廣州高端vi設計公司們來自同一地區,彼此只有50英里。廣州高端vi設計公司分享了一個有關廣州高端vi設計公司訪問他的家鄉的時間的故事,并找到了一家廣州高端vi設計公司永遠不會忘記的一流餐廳。幸運的是,廣州高端vi設計公司能夠克服最初的冰冷介紹。這段合作關系的開始使廣州高端vi設計公司們公司連續5年取得了強勁的銷售,這證明了聯系的力量。


人們通過故事建立聯系。這就是廣州高端vi設計公司們分享和聯系的方式。當廣州高端vi設計公司們置身于所講述的故事中時,故事會在情感上聯系廣州高端vi設計公司們。他們使廣州高端vi設計公司們想起了類似的經歷。故事會產生同理心,真實性和脆弱性。他們幫助廣州高端vi設計公司們建立關系。


邁克爾·博斯沃思(Michael Bosworth)是《偉大的推銷員做什么》一書的作者,他講述了大腦如何解釋信息和事件。邁克爾說,廣州高端vi設計公司們很難先感到然后思考,這是對故事如何運作的完美描述。情感駐留在廣州高端vi設計公司們的邊緣大腦中,將廣州高端vi設計公司們吸引到感覺良好的地方,將廣州高端vi設計公司們拒之門外。


廣州高端vi設計公司們根據大腦右側發生的情緒來做出決定。與經歷相關聯的情感越強烈,體驗越好。廣州高端vi設計公司們用事實來證明廣州高端vi設計公司們的情感決定。


然而,在講故事時,您想成為真實的。您希望人們了解自己所克服的問題–您掌握了哪些復雜功能?在故事的結構中,需要有一個低點-沖突-這樣英雄才能升起并克服它。一些思想和實踐將使講故事的方式吸引聽眾。


使用故事是銷售時的有效工具,因為您正在努力使潛在客戶參與解決方案。您希望他們看到您提供的收益,并且您可以將潛在客戶與解決方案中的情感聯系起來的機會越多,您進行銷售的機會就越大。


下次訪問潛在客戶時,請講以下故事:


1-與他們保持聯系,以便彼此聯系

2-找到共同的經驗

3-幫助他們感覺到您克服的并發癥和所獲得的好處


傾聽他們的情緒,并與您的耳朵和眼睛保持一致。聽力不是提問的一部分,但提問是聽力的一部分!

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